三友科技龙虎榜数据（5月29日）

“太快了(le)！美国客户当晚(dàngwǎn)就来下单了！”阿里国际站商家、上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋万万没想到，在5月12日《中美日内瓦经贸(jīngmào)会谈联合声明》发布当晚，美国客户的反应会这么快，上来就直接(zhíjiē)要求再下一个集装箱的货，货值10万美金。最后实际(shíjì)下单金额则是20万美金。 5月14日12时01分，中美新关税调整政策正式实施，取消(qǔxiāo)91%的加征关税，另有(lìngyǒu)24%的关税暂停实施90天。 这次关税下调，至少留出了90天的(de)出货窗口期，库存量几近见底的美国客户开始疯狂(fēngkuáng)下单。在这3个(gè)月的时间里，中国外贸生产商开始迎来一波订单潮。 义乌市璟文进出口有限公司的工人们正在赶工美国(měiguó)新订单 美国客户 “赌” 赢了(le) 让丁林锋没有想到的(de)是，他的一个美国客户在美国关税(guānshuì)上调(shàngdiào)145%的时候，依然坚定地下了一个柜。经过近一个月的生产周期，整个货柜在5月16日发货。 “客户连声说自己‘赌(dǔ)对了’，现在他不仅不用支付高额关税，还(hái)不用去跟大家抢货柜。他还在考虑是不是再下第三个柜。”丁林锋说，对这个“峰回路转”的订单，不仅客户高兴，他自己也(yě)由衷地开心。 丁林锋在阿里国际站上主营的(de)(de)是房车遮阳篷，美国销售额占比50%。因为商品有一定的不可替代性，前阵子关税(guānshuì)虽然一直在涨，但丁(dàndīng)林锋的美国客户们还是在下单。“即便美国对中国出口货物征收145%关税生效，美国客户依然向公司下订单。” “当时我都(dōu)没有信心了，但客户的回答很简单——比起货架上没货，他宁愿贵一点。因为客户一旦丢失了，可能(kěnéng)再也回不(bù)来了。这说明(shuōmíng)我们中国的供应链在美国市场是不容易被取代的。”丁林锋对本刊记者说。 这次关税下调，丁林锋算了(le)一下，房车遮阳篷的关税从(cóng)153.8%降到了38.8%，这无疑加速了美国客户的下单速度。 “他们现在(xiànzài)来补单都很着急，希望我们能(néng)尽快在一个月内完成生产。因为后续(hòuxù)货物(huòwù)还要在海上走一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋透露，另一个长期联系的美国老客户也打算下一到两个柜，总金额在15万～30万美金左右。这样子算一算，关税下调当晚，丁林锋就接到了(le)超百万元人民币的美国订单。 在阿里国际站上，像丁林锋这样被美国订单“敲门”的幸福(xìngfú)商家(shāngjiā)，不在少数。 5月13日一早，7点30分(fēn)，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬打开手机就看到了一笔“久违(jiǔwéi)”的大订单，一个(yígè)美国老买家直接爽快下单了30万双袜子。 她来来回回看了好几遍，确认之后把这个好消息转发到公司群，“已经有(yǒu)一个月没有接到(jiēdào)这么大的(de)单子了，所以我还是比较兴奋。我跟大家说，美国订单回来了，美国客户赶紧联系起来。” 因为前期关税一再上调，不少已经下单的美国客户一度(yídù)要求暂停生产，这次(zhècì)都纷纷要求赶紧复工生产。 璟文进出口有(yǒu)限公司的产线上有200多台袜子机，一台机器每天能生产300～400双袜子。吴庆芬算了算目前手头的订单，产线估计要开始满负荷(mǎnfùhè)运转，光是那30万双袜子的订单，就要(jiùyào)到6月底才能生产完毕(wánbì)。 深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员正在全力(quánlì)接单 一周(yīzhōu)要发8个集装箱货柜 “知道(zhīdào)订单会来，没想到一天光新订单就来了4个，总计30万美金。”深圳市麦祺佳家居有限公司总经理(zǒngjīnglǐ)王莉对本刊记者说，5月13日的订单金额几乎等于平时半个月的订单总额。她(tā)粗略计算了一下，本周计划要出(yàochū)8个集装箱货柜的货去美国。 麦祺佳家居有不少美国(měiguó)客户是亚马逊卖家，他们(tāmen)很怕缺货，不少人未雨绸缪在去年12月底就囤了三四个月的(de)货，“关税不断(bùduàn)上调的时候，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在他们尾款都付过来了，通知赶紧出货。” 王莉悬(xuán)着的心终于可以放一放了。“有几个着急的，要求部分货物直接走空运，这在以前几乎没有发生(fāshēng)过。感觉这90天订单会(huì)出现井喷。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了补货阶段，再加上大家对90天后的关税政策依然抱有不确定性，从目前的订单金额来看(láikàn)，基本上都(dōu)是往三四个月的库存量在囤。 关税下调(xiàdiào)，美国订单瞬时归位的商家(shāngjiā)还有很多。“具体的订单量还不清楚，全公司业务员都在忙着往美国发货，完全没有时间盘点(pándiǎn)。”东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林真的很忙。 “我们忙着在给之前(qián)(qián)成交的客户打电话、发消息：恭喜(gōngxǐ)你省下了一大笔钱！”杭州为家建筑装饰公司的总经理熊伟平粗略计算了一下，在前阵子高关税(guānshuì)的情况下，团队依然接下了20多笔美国订单，同比去年4月甚至还增长了10%。这让他对接下来的90天关税窗口期更(gèng)有信心，“我们前阵子美国流量投放也没有下降，现在我要继续(jìxù)增加至少10%。我还要求团队把所有美国客户都重新盘点跟进一遍”。 据业内人士分析，过去的半个月时间，美国(měiguó)中小企业疯狂下载阿里国际(guójì)(guójì)站，一度将阿里国际站推上美国App store购物类下载榜首。再加上美国零售商、自有品牌商目前普遍(pǔbiàn)储备的货只够一到两个月的消耗，此次美国关税下调，或将激发美国中小企业再次涌入阿里国际站下单(xiàdān)。 据记者了解，阿里国际站也会持续投入扩大美国(měiguó)买家规模，助力中国商家抓住90天出货窗口期(chuāngkǒuqī)，同时加速建设本地仓网，帮助中国卖家接住接下来美国市场的采购增量。目前，阿里国际站已开启海外现货(xiànhuò)招商、美国专场定向营销等，帮助商家快速提高美向订单(dìngdān)转化(zhuǎnhuà)，加速生意增长。 增强产品竞争力才(cái)是根本之道 这90天窗口期对外贸企业来说，无疑是追加订单的好时机(hǎoshíjī)，但多位受访(shòufǎng)的外贸从业者表示，他们不会仅把90天窗口期作为企业的“救命稻草(jiùmìngdàocǎo)”。 “更(gèng)多的是要布局开拓其他市场，否则90天(tiān)以后怎么办？”丁林锋说。 丁林锋目前在(zài)美国市场的销售额占(zhàn)比50%，为了不把整个业务链都放在美国，在两三年前，他已经在欧洲、澳洲和日韩甚至在中东等市场进行(jìnxíng)布局。 “我们会根据不同市场开发不同的产品，算下来，这两三年已陆续投入八九百万甚至上千万的资金。目前我们手里已经握有相当一部分有知识产权(zhīshíchǎnquán)的产品，未来，美国可能(kěnéng)就不再是整个业务链上占(zhàn)绝对主导位置的国家(guójiā)。”丁林锋表示。 产品开发先行，然后专利跟上，最后(zuìhòu)再去做市场营销，最终目标是(shì)降低在北美市场的销售占比……丁林锋将公司的发展规划安排得井井有条。“我们(wǒmen)可以(kěyǐ)重视美国市场，但是我们不能仅仅依赖美国市场。”丁林锋说。 在(zài)王莉看来，增强产品竞争力(jìngzhēnglì)才是根本之道。“我们对90天窗口期之后的关税走势不作判断，但有一点肯定，我们会不断下调在美国市场的销售占比。”王莉说，目前(mùqián)美国市场占公司(gōngsī)销售总额的50%，接下来会不断下调比例到30%以内。 为了增强产品(chǎnpǐn)(chǎnpǐn)(chǎnpǐn)的市场竞争力，王莉表示，有些产品需要他们公司自主研发，“我们自己独创的产品或者具有专利的产品，客户要么不买，要么只能买我们的”。